Cómo hacer una oferta en un mercado de bienes raíces de Transición

Tengo mi carrera en el mundo de bienes raíces hace unos cuatro años - cuando el mercado en Austin, Texas, podría ser descrito como "malo", "en declive", "reventar", o peor! Nosotros preferimos describirlo como un "mercado de compradores". De esta manera, hizo que el comprador de bienes raíces se sienten privilegiados - no tonto. En ese momento, cuando tuve la suerte de encontrar a alguien dispuesto a arriesgar el "mercado de compradores", nos búsqueda de alta y baja durante varias semanas para encontrar la casa perfecta - y entonces la pregunta iba a venir, "¿Qué tan bajo qué crees que debe pasar? "

Más de las veces, en un mercado de compradores, nos gustaría comenzar en alrededor del 90-95% del precio inicial del vendedor. Si nos ofrecen un 95%, por lo general se tomó. Si nos ofrecen un 90% - por lo general iba de ida y vuelta un poco, hasta que aterrizó en el, lo has adivinado, un 95%. Esta era, por supuesto, siempre y cuando el vendedor no tenía su casa lista ridículamente por encima o por debajo del valor justo de mercado.

Bueno ... el mercado está cambiando, y tengo la suerte de haber vendido muy pocas viviendas a los compradores dispuestos a arriesgarse a la "volátil", "comprador en el mercado," que en realidad resultó ser una legítima "de mercado oportunista". Ahora estoy en la posición de haber ayudado a unas cuantas personas comprar barato y vender caro - y yo estoy recibiendo bastantes pocas referencias en el mercado de Bienes Raíces de Texas en Austin. Una gran cosa que he visto el cambio es la forma en que vienen con una oferta.

En el mercado de Bienes Raíces de Texas en Austin, estamos en la posición de la divertida acaba de salir de una mala, o "mercado de compradores" y no del todo en un verdadero "mercado del vendedor." La mejor manera de describir nuestro mercado, y la forma nos acercamos a él, es "justo". Vendedor y sus agentes inmobiliarios entender que, si la casa tiene un precio correctamente, se va a vender en un plazo razonablemente corto de tiempo.

Debido a esto, la regla general de "vamos a entrar en el 90-95% de su precio de venta" ya no se aplica. Si una casa tiene un precio correcto, y el comprador ofrece el 90% del precio de venta, más que probable que el vendedor les dice que o bien vuelva a enviar, o desaparecen. Del mismo modo, si el comprador tiene 95% de el precio de venta, el vendedor probablemente se caerá el precio un poco, pero con el mensaje de que "no se está moviendo mucho más que esto."

La conclusión es que un mercado de transición es un "mercado justo". Nada es más importante en un mercado justo de valor justo de mercado real de la vivienda. Debido a esto, es más importante que nunca asegurarse de que su agente de bienes raíces se completa un análisis exhaustivo comparativo de mercado. Una vez hecho esto, y con habilidades de la presentación de la agente de bienes raíces, usted podría no tener que negociar - simplemente hacer una oferta que sea aceptada.